Как использовать анализ конкурентов для улучшения своего сайта

Мониторинг конкурентов важен для владельца любого сайта, который серьезно относится к развитию своего проекта. Сбор и анализ такой информации позволяет получить ответы на ряд важных вопросов:

• что и как делают конкуренты;
• к каким результатам это может привести;
• как сделать лучше.

В контексте улучшения собственного ресурса, в первую очередь, речь идет именно об анализе внутренней составляющей сайтов-конкурентов: дизайна, структуры, текстов, расположения элементов и т.д.

Об автоматическом анализе при помощи различного софта и сервисов написано более чем достаточно, но, есть вещи, адекватную оценку которым может дать только человек.

Программа не может оценить хороший на сайте дизайн или нет. Ей не под силу провести оценку читабельности текста с позиции восприятия посетителем, да и множество других вещей при помощи технических характеристик выразить тоже нельзя.

Это, кстати, дает преимущества перед конкурентами, которые используют только софт. Ведь вы сможете увидеть вещи, которые, вполне возможно, являются решающими для успешного развития сайта, но, не поддаются автоматической оценке.

Зачем всё это нужно?

За последние годы поисковые алгоритмы сильно изменились, но, главная задача Google и Яндекса остается неизменной – выдать пользователю максимально полезный и релевантный результат в ответ на его запрос.

С учетом постоянно растущей конкуренции практически во всех нишах, рассчитывать на Топ могут только владельцы тех сайтов, страницы которых действительно лучше, по сравнению с другими. В плане контента, информативности, юзабилити, скорости работы и оптимизации в целом.

Без анализа основных конкурентов в выдаче, понять, каким образом можно улучшить посадочные страницы своего сайта попросту невозможно. И пусть это займет время, но, в итоге, можно определить свои слабые места и найти хорошие возможности для роста.

Мы проверяли – посадочные страницы, проработанные таким образом, показывают действительно хорошую динамику роста.

Определите, кто ваши конкуренты

Чтобы приступить к анализу конкурентов, нужно сначала собрать список, кто именно относится к их числу. Сделать это далеко не так просто, как может показаться вначале, так как на примере нишевого интернет-магазина сюда можно отнести:

• прямых конкурентов, которые являются лидерами вашей тематики;
• крупные сайты, разделы которых занимают хорошие позиции по важным для вас ключевым словам;
• интернет-магазины, товарная матрица которых, частично пересекается с вашей.

Чтобы не закапываться в дебри поисковой выдачи и не собирать список из 100500 сайтов, достаточно будет взять по 3-5 сайтов из Топа Яндекса по крупным регионам и городам-миллионикам, а для Google – первую пятерку в Топе, из выдачи по основным ВЧ/СЧ запросам.

Затем, создаем небольшую табличку в Excel или Google Docs, в которую вносим список сайтов, и перечень критериев, на предмет которых будет проводиться их анализ. Список этих самых критериев будет перечислен далее в статье, но, забегая наперед, это будет выглядеть примерно так:

Можно проставлять оценки на основе пятибалльной шкалы, или в виде текста: отлично, неплохо, отсутствует и т. п.

Что именно анализировать?

После составления списка основных конкурентов, следующий шаг – посещение сайтов и их оценка. Здесь уже можно комбинировать ручные методы с применением специализированных инструментов (сервисы и софт). И вот на какие вещи стоит обратить внимание в первую очередь.

Архитектура сайта. Хорошо спроектированный сайт может существенно упростить задачу продвижения в поиске для SEO-специалиста.

Поэтому, необходимо проанализировать конкурентов на предмет таких вещей как:

• схема разбивки на категории/подкатегории;
• какие типы страниц присутствуют (товар, статья, новость, информация для клиентов);
• используются ли фильтры, метки и т.д.;
• особенности внутренней перелинковки.

Конечно, такую работу всегда лучше проводить еще на этапе запуска сайта. Но, грамотные улучшения в плане структуры, оправданы на любом этапе существования проекта.

Анализ контента. Присутствует ли оптимизированный контент на посадочных страницах в достаточном объеме? Есть ли на сайте раздел с информационными статьями или блог? Достаточно ли хорошим является качество материалов с позиции потенциальных клиентов? Какого объема статьи публикуются и как часто? При желании, список можно продолжать.

Также, можно воспользоваться сервисами, которые позволяют определить страницы с наибольшей видимостью в поиске, и те из них, которые чаще всего расшариваются в соцсетях.

Для первой задачи хорошо подойдут Spywords.ru и Serpstat.com:

Со второй отлично справиться сервис Buzzsumo.com:

Внутренняя оптимизация. В дополнение к анализу контента и структуры, стоит проверить такие составляющие внутренней оптимизации как метатеги заголовков и описаний (Title, Description), оптимизацию изображений и объем текста на различных страницах. Обратите внимание на схему, по которой они формируются, так можно узнать много интересного.

Быстрее всего это можно сделать при помощи специальных программ-краулеров (особенно, если на сайте много страниц), которые чаще всего используются при проведении технического аудита.

Например, сканирование в Screaming Frog SEO Spider, позволяет получить всю информацию в удобном для восприятия, структурированном виде:

Оценка дизайна. Даже если у всех конкурентов дизайн оставляет желать лучшего, это не причина, чтобы отказываться от обновления внешнего вида собственного сайта. Вы же хотите сделать лучше, не так ли?

Проанализируйте, как выглядит главная сайта, каталог товаров или услуг, и различные другие типы страниц. Обратите внимание на читабельность, простоту и удобство использования, расположение ключевых элементов, а также, адаптирован ли шаблон под использование на мобильных устройствах.

Особенно это актуально для регионов – сайты многих компаний здесь до сих пор не имеют адаптивной верстки (под мобильные), и, что еще хуже, выглядят как привет из 90-х.

Функциональные элементы. Такие вещи как блоки с информацией об оплате и доставке, возможность добавления отзывов, онлайн-чат, кнопка покупки в один клик или быстрого вызова мастера, калькуляторы для расчета чего-либо, и другие подобные элементы, входят в список коммерческих факторов в Яндексе и хорошо сказываются на конверсии.

Обратите внимание, какие дополнительные функциональные возможности присутствуют на каждом из сайтов, какие из них повторяются у нескольких конкурентов, а какие уникальны. А внедрение у себя любимого, можно начать из самого простого, например – формы для заказа обратного звонка.

Ищем отличия и тестируем

Сбор как можно большего количества информации о своих конкурентах – необходимое условие, если вы поставили перед собой цель их обойти. Вам нужно понять, как они работают над своими сайтами, какие изменения полезные, а какие нет, и что из всего этого можно применить для своего проекта.

Да, направления для анализа, перечисленные в этой статье, могут потребовать немалого количества времени, и за час-второй это сделать, явно не получится. Но ведь конкурентная борьба тоже никогда не прекращается, и даже если вы не сможете сместить лидеров в Топе, по крайней мере, можно многому у них научиться, и использовать эти знания для себя.

И, наконец, не забывайте проводить подобную работу, по крайней мере, раз в полгода. Это позволит вам всегда оставаться в курсе того, что делают конкуренты.

А у вас есть что сказать по этому поводу? Поделитесь своим мнением в комментариях!