Контекстная реклама интернет-магазина «Мебель Маркет» в этом месяце дала рост по ключевым бизнес-показателям: стало больше кликов, заявок и покупок, а средняя цена клика снизилась.

• Яндекс.Директ остается основным источником рекламного трафика и лучше всего работает по категориям диванов, кроватей и матрасов.
• Google Реклама усилила охват по товарным и торговым кампаниям, особенно по матрасам и шкафам-купе.
• Рекламные посадочные по диванам и кроватям дают больше всего переходов и заказов.
• Следующий фокус: перераспределить бюджет в кампании с лучшей ценой заявки, доработать слабые посадочные и расширить семантику по товарным модификаторам.

Главный вывод для клиента: оставляем работающие кампании, усиливаем прибыльные категории и отдельно правим страницы, где трафик есть, а заявок меньше ожидаемого.

Общая динамика по сайту положительная: рекламные кампании привели больше заинтересованных пользователей, а поведенческие показатели не просели. Это значит, что рост трафика не был куплен за счет нерелевантных переходов.

Что поправить: отдельно проверить рекламные посадочные с отказами выше среднего: там есть шанс получить больше заявок без увеличения бюджета.

В этом блоке важно смотреть на строку «Переходы по рекламе». Она показывает, какой вклад контекстная реклама дает в общий трафик интернет-магазина.

Что поправить: рекламный канал растет, но его отказ выше поиска. Нужно точечно улучшать посадочные и исключать запросы, которые дают клики без заявок.

Динамика рекламного трафика показывает, что рост был равномерным, без резких всплесков из-за разовых запусков. Это хороший признак управляемой рекламной кампании.

Что поправить: сохранить текущую плавную динамику и не поднимать бюджет резко; сначала расширять только те кампании, где цена заявки ниже средней.

Смартфоны дают большую часть рекламного трафика. Для контекстной рекламы это особенно важно: если мобильная версия страницы неудобна, бюджет быстро расходуется без заявок.

Что поправить: проверить мобильный первый экран, скорость загрузки, фильтры и заметность кнопок «Купить» и «Получить консультацию».

Основной рекламный спрос сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. По регионам важно смотреть не только визиты, но и качество заявок и стоимость доставки.

Что поправить: по регионам с повышенным отказом проверить условия доставки и не показывать объявления там, где экономика заказа хуже.

Здесь видно, какие страницы получают больше всего переходов из контекстной рекламы. Эти страницы нужно проверять в первую очередь: если трафик есть, но заявок мало, проблема чаще всего в оффере, ассортименте, цене или удобстве страницы.

Что поправить: страницы шкафов-купе и доставки получают достаточно переходов, но требуют отдельной проверки оффера, наличия товаров и заметности кнопок заказа.

Блок показывает, сколько целевых действий дала контекстная реклама: заявки, звонки, корзины и другие важные действия. Это главный блок для оценки качества рекламного трафика.

Что поправить: продолжить чистку дорогих запросов без заявок и отдельно проверить посадочные страницы, где кликов много, а конверсия ниже средней.

Яндекс.Директ дал больше кликов при снижении средней цены перехода. Это хороший результат: рекламный бюджет расходуется эффективнее, а трафик не проседает по качеству.

Что поправить: продолжить снижать цену клика за счет чистки дорогих фраз и переноса бюджета в кампании с лучшей конверсией.

По кампаниям видно, где бюджет работает лучше всего. В этом месяце лидируют группы по диванам, кроватям и матрасам: они дают основной объем кликов и заявок.

Что поправить: кампании по шкафам-купе нужно проверить отдельно: клики есть, но стоимость заявки выше, чем у основных категорий.

География Яндекс.Директа показывает, где реклама приводит больше всего переходов. Основной объем ожидаемо дают Москва и область, но часть регионов уже показывает стабильный спрос.

Что поправить: по регионам с высокой стоимостью доставки нужно ограничить показы или вести пользователей на страницы с понятными условиями доставки.

Конверсии из Яндекс.Директа выросли по обеим ключевым целям: заявки с сайта и клики по телефону. Это значит, что рекламный трафик стал ближе к покупке.

Что поправить: отдельно проверить кампании, где клики растут быстрее заявок: там нужно чистить запросы или менять посадочную страницу.

Google Реклама увеличила количество кликов и сохранила стоимость перехода на контролируемом уровне. Канал хорошо дополняет Яндекс.Директ по товарным и торговым кампаниям.

Что поправить: продолжить чистку поисковых запросов и усилить торговые кампании по товарам, которые уже дают корзины и заявки.

По кампаниям Google Рекламы видно, что поисковые кампании по диванам и кроватям дают стабильные клики, а Performance Max помогает расширять охват по каталогу.

Что поправить: для Performance Max нужно отслеживать реальные покупки по товарным группам и отключать позиции, которые тратят бюджет без корзин.

Google Реклама: конверсии. Здесь оцениваем не только клики, но и реальные целевые действия: заявки, корзины и обращения за консультацией.

Что поправить: масштабировать торговые кампании по товарам с заявками и ограничить расход в группах, где клики есть, но корзин мало.

Электронная коммерция показывает итоговый бизнес-результат: сколько покупок и выручки получил интернет-магазин. Для контекстной рекламы этот блок помогает связать расходы на рекламу с реальными продажами.

Что поправить: в первую очередь усиливать рекламные кампании по категориям, где выручка и средний чек выше, а не только где дешевле клик.

Здесь видно, какой вклад реклама дает в покупки и выручку по сравнению с другими каналами. Это помогает оценить не только клики, но и коммерческий результат.

Что поправить: рекламный канал уже сопоставим с поиском по продажам, поэтому масштабировать нужно аккуратно: только кампании с подтвержденной выручкой и приемлемой ценой заказа.

В таблице видно, какие категории лучше всего продаются после рекламных переходов. Эти категории стоит использовать как основу для перераспределения бюджета.

Что поправить: по шкафам-купе и детской мебели стоит проверить объявления и посадочные: спрос есть, но продажи ниже, чем у диванов и кроватей.

Товары в этом списке чаще всего покупали после рекламных переходов. Их можно использовать в объявлениях, баннерах и быстрых ссылках как проверенные позиции.

Что поправить: добавить в рекламные объявления больше конкретных моделей из топа продаж и проверить наличие этих товаров на складе.

Работы сгруппированы по направлениям, которые влияли на рекламный трафик, стоимость заявки и продажи.

План на следующий период направлен на рост заявок из рекламы без неконтролируемого увеличения бюджета.