Воруем у конкурентов: что можно узнать анализируя чужие сайты и как это сделать

Наверное, каждый из нас хотел бы жить в идеальном мире с нулевой конкуренцией. Том самом, где есть один магазин на несколько улиц и один сайт на весь регион (или нишу), да и те принадлежат вам лично. Осталось бы только открыть счет в банке, перестать беспокоится и начать жить.

К сожаленью, в реальном мире все немного сложнее. В любой нише конкурентов найдется десятки, а если говорить о сайтах, то это число может легко перевалить за несколько сотен и даже тысяч.

Но даже в такой ситуации есть явные положительные стороны. А именно – возможность учится на опыте тех из них, у кого явно все хорошо. Согласитесь, стратегия учится на чужих успехах, явно более привлекательна чем вариант с обучением за счет собственных ошибок.

10 лет назад представленный Стивом Джобсом iPhone был далеко не первым смартфоном. Но как раз именно этот факт позволил компании изучить все что уже было на рынке, и просто сделать лучше.

Но давайте вернемся к нашим сайтам. Вот несколько проверенных рекомендаций относительно того, что полезного можно узнать изучая чужие сайты, и какие инструменты для этого стоит использовать.

Основные источники трафика

Поиск – наше все. Но многие даже не догадываются, сколько интересных источников получения посетителей на сайт существует, и какую отдачу это может приносить.

А узнать это можно при помощи сервиса Similarweb.com, возможностей которого и в бесплатной версии для наших целей предостаточно. Просто вбиваем интересный нам URL, и буквально за пару секунд получаем примерную цифру по трафику (в большинстве случаев ее можно делить на два), в блоке Traffic Sources – распределение по источникам переходов:

Цифры, конечно же, тоже примерные, но общее представление дают хорошее. Кроме того, можно сделать небольшой анализ и понять, откуда берут трафик основные конкуренты или найти новые интересные каналы.

К примеру, вот отчет по одному новостному сайту c посещаемостью на уровне 1,5 млн. пользователей в месяц, который 40% переходов получает с агрегатора новостей Ukr.net:

Особенности посадочных страниц

В зависимости от типа сайта это могут быть такие страницы как:

• описание конкретной услуги;
• портфолио работ;
• категории товаров в каталоге;
• отдельные карточки продуктов;
• акции и специальные предложения;
• калькулятор расчета стоимости и т. д.

Соберите список сайтов своих основных конкурентов, или просто отберите по запросам с выдачи наиболее посещаемые ресурсы (при помощи того же Similarweb).

А теперь пройдитесь по каждому из них, и изучите в ручном режиме. Желательно заносить все в табличку, чтобы не потерять ничего интересного и проще было потом провести сравнительный анализ. Например, вот так:

Обратите внимание как структурирован текст, присутствуют ли фото и видеоматериалы, отзывы, примеры работ, и т. д.

Большинство вещей требуют просто внимательной ручной оценки, а вот по текстовым факторам рекомендуем воспользоваться Istio.com – отличный семантический анализатор, который к тому же еще и бесплатный.

А что насчет CTA?

CTA – аббревиатура от «Call to Action», что в переводе с английского значит «призыв к действию». Этот термин используется для обозначения специальных элементов, предназначенных для того чтобы подтолкнуть пользователя совершить определенное конверсионное действие. Ведь важен не столько трафик сам по себе как то, какую прибыль получает компания от таких переходов.

Самый известный всем пример CTA – кнопка «Купить» в интернет-магазине. Даже простое изменение ее цвета или надписи, например, на «Заказать», «Добавить в корзину» и т. п., способно ощутимо повлиять на коэффициент конверсии.

Обращать на это внимание стоит как минимум потому, что можно найти необычные способы использования даже привычных вещей, не говоря уж о том, что так можно подсмотреть крайне интересные решения.

Например, на сайте компании, которая занимается строительством домов из бруса под ключ, на странице проекта, можно увидеть сразу пять CTA-элементов, что несомненно хорошо сказывается на конверсии:

Главное, несмотря на такое количество призывов к действию, их расположение на странице сделано очень грамотно и все органично смотрится.

Семантическое ядро

Качественная семантика, грамотно распределенная по структуре сайта, в совокупности с хорошо оптимизированными под ключи посадочными страницами, способна творить чудеса. Вот пример посещаемости сайта в коммерческой тематике, на который ведут всего 8 обратных ссылок, и то появившихся естественным образом:

Свое дело сделал хороший охват по семантическому ядру, и регулярная работа над посадочными, в том числе и регулярная дооптимизация по истечении определенного времени.

Ну а взять нужные ключи можно, конечно же, на сайтах конкурентов. Помогут в этом такие сервисы как Serpstat.com, Spywords.ru или Keys.so. Просто вбиваем URL нужного сайта, переключаемся на вкладку с запросами, по которым он показывается в поиске, выгружаем все и обрабатываем.

Самые трафиковые страницы

Те же сервисы, перечисленные в предыдущем пункте, позволяют не только собрать семантику по сайту в целом, но и выдают информацию по видимости отдельных страниц. То есть, позволяют получить список страниц, которые потенциально могут принести больше всего переходов с поиска.

Вот как это выглядит на примере Serpstat:

Далее просто составляем список тем, которые нам подходят и выгружаем по ним ключи, чистим от ненужного и используем для дальнейшей оптимизации. Это позволяет стартовать с написания таких статей или создания посадочных, которые потенциально быстро позволят привлечь органический трафик.

Однако, если речь идет о статьях, не забывайте разбавлять их просто интересными материалами, даже если такие темы имеют нулевую частотность. Это позволит вам удерживать достаточный уровень интереса и лояльности со стороны аудитории.

Внешняя активность

Чтобы увеличить охват и не ждать пока страницы «раскачаются» в поиске, необходимо обеспечить достаточную внешнюю активность, то есть, распространять информацию о себе за пределами самого сайта.

Эффективнее всего это делать при помощи того же контента, так как это воспринимается как полезная деятельность, в отличии от прямой рекламы, где еще могут и ярлык спамера навешать.

Вопрос только как понять с какими площадками лучше всего работать? Опять же, при помощи анализа конкурентов. Забиваем нужный сайт в Similarweb, и переходим сначала к пункту Refferals, где смотрим основные источники переходов с других сайтов:

А затем к пункту Social Network Sources, где отображаются переходы с социальных сетей и можно понять, какие из них дают больше всего трафика:

Ну и, конечно же, обратные ссылки – статьи, комментарии, ветки на форумах, и любые другие упоминания. Проверить ссылочный профиль конкурентов можно при помощи таких SEO-инструментов как Ahrefs и Megaindex (модуль «Обратные ссылки»):

Анализируя таким образом поочередно сайты своих основных конкурентов, можно собрать отличную базу для работы по таким направлениям как:

• написание гостевых постов;
• размещение платных публикаций;
• крауд-маркетинг;
• маркетинг в социальных медиа.

Работа с аудиторией

Просто привлечь посетителей на сайт – это только половина работы. Причем не всегда большая. Куда более важным является достижение двух других целей:

• подтолкнуть человека к совершению целевого действия;
• вовлечь его в дальнейшее взаимодействие с сайтом;
• удержать аудиторию.

Первую задачу решают различные CTA-элементы, которым уже был посвящен один из предыдущих пунктов. А вот вовлечению, удержанию и другим методам работы с аудиторией, нужно учится. У конкурентов, например ))

Обратите внимание на то, в каких социальных сетях у них есть представительства, собирают ли они email-подписчиков через формы, проводят ли какие-нибудь акции, есть ли на сайтах раздел спецпредложений и т. д. Сюда же относится стимулирование активности в комментариях, полезная информация в обмен на подписку (например, возможность скачать PDF-книгу), конкурсы репостов и другое.

Причем, стоит обращать внимание не только на коммерческие ресурсы, но и на контентные проекты. Для них объем и активность аудитории являются основными факторами, которые влияют на прибыль с контекстной рекламы и других методов монетизации.

Чего им не хватает?

Копирование интересных решений конкурентов и их адаптация под себя – эффективная стратегия, проверенная временем. Однако, у такого подхода есть и обратная сторона медали, ошибка, которую допускают многие владельцы сайтов и специалисты. А именно – слепое повторение, без собственных экспериментов.

Более правильным будет не только перенимание удачного опыта конкурентов, но и поиск ответа на один очень важный вопрос – а чего у них нет, но целевой аудитории это может быть интересно? Поняв это, вы сможете выделиться на фоне других, вызвать к себе больше доверия, улучшить позиции в поиске и поднять продажи.

Такое исследование может показаться совсем нелегкой задачей, но возможная отдача явно стоит потраченного времени!